Chiến lược ngành khí

Một phân tử khí – Hai P&L – Một khách hàng (GS01-B-3)

Khi cùng một khách hàng công nghiệp được tiếp cận bởi hai đơn vị khác nhau, mỗi đơn vị nhìn thấy một “cơ hội” theo cách riêng của mình.Với đơn vị LNG, đó là một điểm tiêu thụ đủ lớn để cải thiện sản lượng và hỗ trợ câu chuyện chiến lược. Với đơn vị CNG, đó là một khách hàng lõi cần được bảo vệ trước rủi ro chuyển đổi nhiên liệu. Không có gì bất thường khi cả hai cùng tiếp cận khách hàng đó. Bất thường chỉ xuất hiện khi không có một cơ chế nào xác định giải pháp nào tạo ra giá trị ròng cao hơn cho hệ thống.